國際貨幣組織（IMF）去年5月曾指出，2016-2017年菲律賓經濟增長將名列東盟前茅，居民可支配收入也逐漸提高。美妝與個護品牌藉由塑造舒適、有格調的生活追求，正在菲律賓不斷擴張市場，預計未來五年內將以年均復合增長率3％的速度增長。

電商平臺早已嗅到商機，那么究竟進入菲律賓電商領域提供美妝品牌有什么樣的優勢呢？

從美妝到保養，經濟成長快、年輕化

菲律賓人口數超過一億人，現為東南亞各國中經濟成長較快速的國家；尤其近年來中產階級崛起，帶動消費力提升，民眾更加重視生活品質。例如菲律賓女性原以化妝品為消費大宗，因為其較外顯的效用，但近年來也更加注重“保養品”，追求由內而外的美麗。

此外，菲律賓人口結構較為年輕，對于美容保養意識較強烈，也較愿意付出高價格。人口紅利創造龐大的內需市場，吸引眾多海外廠商進入。

社交媒體&電商增加影響力、信任感

由于人口結構較年輕，24歲以下人口占總人口數一半，菲律賓消費者熱衷于社交媒體。如Facebook、Instagram的使用人口眾多并具高黏度。這些社交媒體不僅是品牌接觸年輕消費者的有效渠道，同時也讓消費者接觸到更多的國際化潮流和產品，增加了美容&個護產品買家的“復雜性”。此外，菲律賓消費者喜歡追隨名人，“網紅經濟”不容小覷。

再者，菲律賓曾接受西班牙統治與美國監管，對西方文化認同感高，國際知名品牌往往被視為“高端”的象征，因此國際美妝品牌可挾帶此優勢進入市場。

2016年菲律賓電商成長驚人，Sephora online、Zalora、GlamourBox等電商皆出招吸引大型品牌進駐。以美妝保養品牌雅芳Avon為例，其原銷售策略以人員直接接觸客戶為主，而去年他們也開始在Zalora上販售。

大型品牌越來越趨向美妝專門電商，甚至減少自家網站的經營，僅將其作為目錄般的形象、產品展示，以期利用電商平臺優化的介面、整合的資源，達到聚集經濟的效果。

此外，菲律賓線上購物假貨泛濫，在品牌官網購物功能不足的情況下，電商平臺得以確保商品品質。

線上折扣、分期付款等作為誘因

全世界的消費者都享受購物時撿便宜的快感。在東南亞國家，特別是菲律賓，對“價格”也非常敏感，品牌皆以此作為吸引顧客、增加忠誠度之手段。

消費習慣方面，由于消費能力不高，加上較缺乏計劃型理財規劃，使得菲律賓消費者偏好能夠立即享受的價格優惠，因此品牌可以通過電商平臺提供線上分期付款、折扣優惠、免運費等吸引在實體店下不了手的消費者，與電商平臺合作推出更多促銷活動。

（參考來源：smartm、ecommerceiq）